EXPLORATIONS

Osez, explorez, fidélisez !

Depuis sa création, Carlin Creative Trend Bureau place la lingerie en fer de lance et assure
les succès commerciaux des plus grandes marques.

Aujourd’hui, le bureau ne s’arrête pas là et s’allie à l’IME Conseil et au SCEMA pour lancer Explorations, une démarche exploratoire inédite des psychologies féminines pour permettre aux marques de répondre aux motivations pérennes des femmes.
Car une cliente heureuse en vaut deux (au moins) !

Explorations ? Des résultats qui bouleversent nos réflexions sur la consommatrice grâce à une méthode
exclusive basée sur les sciences cognitives.

Une démarche long terme pour mettre fin aux présupposés :

Présupposé #1 : l’acte d’achat est raisonné par des variables sociodémographiques (âge, CSP, éducation).

FAUX ! Les variables sociodémographiques n’impactent que de 4.2% sur l’acte d’achat.

 

  • Influence
  • Décision

Présupposé #2 : l’estime de soi et la perception du corps influencent le choix de la lingerie et la mise en valeur de la silhouette.

FAUX ! Elles n’influencent que 2% de la décision d’achat.

 

  • Influence
  • Décision

Fact : les motivations primaires sont le principal levier de l’achat : elles conditionnent 21.5% de l’acte !

Alors, quelles sont les motivations primaires de vos clientes ? Comment les interpréter et les utiliser pour répondre aux attentes de vos consommatrices et surtout, pour les fidéliser de manière pérenne ?

C’est à ces questions que Carlin Creative Trend Bureau, l’IME Conseil et le SCEMA répondent grâce à Explorations, un observatoire des comportements cognitifs pour une fidélisation pérenne.

 

Ecrit par

Pauline BONAFOUS

Chef de Projet Marketing – Beauté/Lingerie
chez CARLIN CREATIVE TREND BUREAU

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